eLearning-Infos : Un mot sur votre parcours pour commencer…

Marie-Hélène Carrel : 10 ans de responsabilité commerciale chez HP, et le lancement de plusieurs filiales d'éditeurs de logiciels américains sur le marché français - Progress Software, Easylink, Initiate Systems…

eLI : Vous procédez donc au lancement d'IMC sur le marché français ?

MHC : Oui, nous avons ouvert la filiale au mois de janvier. Il ne s'agit pas cette fois d'un éditeur américain, mais allemand, basé à Sarrebruck à proximité immédiate de la frontière française… Une entreprise créée il y a déjà quinze ans, et qui a su conquérir plus de 800 clients et 3 millions d'utilisateurs un peu partout en Europe…

eLI : Quels sont le marché et l'offre d'IMC ?

MHC : Clairement le marché des Learning Management Systems.

Nous déclinons notre offre Clix aussi bien sous forme de licences logicielles qu'en mode ASP ou encore en SaaS… Notre plateforme Clix génère 80% de nos revenus, licences ou abonnements et services associés, auprès de clients PME comme grandes entreprises : Bertelsmann, Merck, Bayer, Takeda, Allianz, Generali, UBS, Swiss Life, Volkswagen… Dans tous les secteurs d'activité, donc, avec une présence plus marquée dans l'industrie pharmaceutique, la finance et la construction automobile. Des clients qui proviennent de l'Europe entière - Royaume-Uni, Allemagne, Suisse, Autriche, Hollande… Et même d'Australie !

eLI : Quels sont les atouts de votre offre ?

MHC : Outre ceux que je viens d'indiquer, je pourrais ajouter la capacité de Clix à s'intégrer dans tous les environnements informatiques - à commencer par SAP et PeopleSoft…

La flexibilité de Clix lui permet de s'adapter aussi bien à une petite entreprise qu'à la NHS par exemple (NDLR : assurance sociale anglaise) avec un million d'utilisateurs, ou Adecco avec ses 25 mille abonnés à notre offre SaaS.

Par ailleurs, Clix est le composant essentiel d'une offre logicielle qui contient aussi Powertainer, un puissant outil auteur, et Slidestar, une plateforme collaborative de blogging et de wiki qui accède simplement aux réseaux sociaux.

La qualité de notre offre et de son positionnement permet à IMC d'être le seul éditeur européen du secteur présent dans le cadran magique du Gartner Group.
eLI : Vos objectifs sur le marché français ?

MHC : Le marché français recèle de vraies opportunités pour un éditeur comme IMC qui dispose d'une offre de haute qualité et d'une grande maturité. Nous souhaitons faire connaître nos atouts auprès des entreprises françaises, des analystes et des intégrateurs… Nous allons capitaliser sur les secteurs où nous sommes le plus présent, en nous appuyant sur l'important socle d'entreprises européennes qui nous font confiance.

Nous investissons à long terme, avec le recrutement d'une équipe capable d'assurer notamment le conseil et l'implémentation, avec aussi la mise en place de partenariats aussi bien dans l'intégration qu'avec les éditeurs de contenus eLearning, sur le modèle de ceux qui existent déjà avec Digital Publishing et SkillSoft…

eLI : Prochaine étape ?

MHC : eLearning-Expo où nous présenterons notre offre du 8 au 10 mars 2011 au Parc des Expositions de Paris… Nous espérons que vous serez nombreux à nous rendre visite !

Propos recueillis par Michel Diaz

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