On suivra avec attention les explications de Cornerstone OnDemand qui insistait il y a encore quelques semaines sur les mérites d'un développement exclusivement fondé sur la croissance organique.
Avec des arguments qui semblaient alors raisonnables : la cohérence du logiciel finalement proposé aux entreprises et la réactivité de l'éditeur de Santa Monica dans sa réponse aux besoins des clients, alors que ses concurrents étaient empêtrés dans l'intégration de leurs acquisitions.
Cornerstone OnDemand met donc de l'eau (de la fontaine) dans son vin en annonçant ses pourparlers avec Sonar6, un éditeur néo-zélandais de services SaaS dans le domaine du Talent Management spécialisé dans les PME.
C'est le premier argument affiché par l'éditeur : la conquête du SMB (small business) qui constitue l'un de ses axes de développement, comme on peut le voir sur le marché français où il signe pêle-mêle grands comptes et PME - voire des organismes de formation, souvent des TPE qui, il est vrai, sont d'importants prescripteurs pour leurs propres clients.
L'intégration concerne la marque : disparition de Sonar6 au profit de Cornerstone OnDemand, mais pas les produits… Justement pour conserver un semblant de cohérence avec la position passée ? Alors que Michael Carden, CEO de Sonar6, créée la fonction de VP Small Business chez l'acquéreur.
Les 2 entreprises partagent la culture de la récompense : Sonar6 a été salué par les analyses de Gartner et figure dans le top ten des Solutions RH du magazine HR Executive.
L'opération se fait à un prix sans commune mesure avec les milliards de dollars payés par SAP et Oracle pour acquérir respectivement SuccessFactors et Taleo : 13 millions de dollars, ce qui ne devrait pas avoir d'impact sur les prochaines comptes de Cornerstone OnDemand, surtout après les chiffres en forte croissance qui ont été récemment annoncés.
Michel Diaz
Fontaine je ne boirai jamais de ton eau… 
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